下一个流量风口来了!百度团队支招:如何玩转熊掌号?|观澜财经 观澜财经-金沙娱场城app

跑三少 2018-07-07 20:10 分类: 观澜财经 收藏


流量的本质就是用户的使用时间,时间里代表着服务用户的价值内核。所以,流量分配的变迁,最终一定会重构商业格局。

对于流量巨头百度而言,流量的变迁和商业格局的重构已经开始了。2017年11月16日,百度宣布推出全新搜索产品“熊掌号”,开始了从信息到服务的进化。


7月5日,百度ai开发者大会如火如荼之际,百度熊掌号运营团队又来到了厦门联发华美空间,开启精彩纷呈的2018madcon&百度搜索vip沙龙


现场直击


▲ 沙龙现场人气满满


▲ 来自法国的嘉宾认真记录


▲ 现场交流气氛热烈


▲ 小礼品赠送环节

 

当流量以新方式触达网站站长和用户,一场富有含金量的干货盛宴应运而生。【观澜财经:guanlanage】特整理百度嘉宾演讲实录精华,以飨诸君。


百度搜索流量分配新机制


百度搜索流量分发趋势正在发生新的改变,简单来说分为3个方向:80%搜索流量将分发给熊掌号;搜索将逐步倾向于为直接提供服务的熊掌号页面导流,给视频熊掌号更多展示机会,最终实现80%的搜索流量分发给熊掌号。



熊掌号出现后,百度搜索排序机制也开始发生迭代。在旧有的搜索排序机制中,资源是以网站为单位参与排序的,但在新机制下,一个网站可以开多个熊掌号,进行实体认证后,分别将优质的、垂直领域的内容提交到相应的熊掌号。比如一个体育类网站可以分别开通足球、篮球、排球等不同熊掌号,分别运营不同类别的熊掌号,链接相对精准的服务,获得更多收益。



过去的搜索结果以本文、图文内容为主,新媒体的兴起,比如视频、xr、小故事,可以让搜索结果更加丰富多彩。


值得注意的是,百度流量分发的重点是将流量分发给优质内容。优质内容分为三个维度:权威性、原创度和时效性



权威性方面,权威性的计算方式发生变化,从传统的超链计算网站权威性,转化为通过网站领域及网站权威认证,来计算网站权威性。


优质内容的第二个维度,是原创。原创内容在百度搜索中的受重视程度越来越高,熊掌号内的原创内容不仅在排序上有优待,在搜索结果中更有“原创”标记的展现吸引用户点击。需要注意的是,目前原创保护仅在熊掌号机制下生效,需要资源方通过熊掌号一站式平台进行提交。


优质内容第三个维度:时效性,百度搜索一向欢迎时效性内容。在新排序机制下,除了会优待熊掌号内的新闻资讯外,针对热门事件的个人观点也推出了新产品“热议”,并在展现和流量上给予扶持。


除了内容优质,搜索将给体验顺畅的页面更多展示机会,体验顺畅包括页面打开速度,和页面的浏览体验;同时鼓励各家熊掌号更多地为搜索用户提供服务,所以,熊掌号的服务能力也是新排序机制考虑的重要维度之一。





获取搜索权益的敲门石



一、什么是熊掌号指数?


百度熊掌号指数是衡量熊掌号资源方成长状态及权益获取的指挥棒。无论是个人、机构、企业、政府,还是其他领域角色,都可以基于熊掌号获得搜索权益,指数越高,权益越多。



熊掌号指数目前有两个部分组成:内容质量分和平台运营分。内容质量分通过不断提交和提升资源质量获得,平台运营分通过完成平台任务获得。



二、如何提升熊掌号指数?


内容质量分由内容质量、领域专注、用户喜欢、原创能力4个维度组成。


内容质量可以分为2个主要的方向:用户体验和内容丰富度。用户体验主要包括页面质量和浏览体验,而内容丰富度重点在于内容本身的可阅读性,配图、内容的价值,文章的深度等,这些就组成了内容质量的核心。



领域专注度对熊掌号来说就是专注于一个方向,能够持续的提供此领域内的优质内容或服务,终极目标是成为领域的权威性内容。



原创能力是内容质量衡量的一个重要指标,由原创内容占比和原创内容持续的生产力组成。原创保护除了作为内容质量分的一个核心指标,也将成为熊掌号一个专有产品权益。



基于熊掌号的用户运营,新的用户喜爱不再是单纯的用户点调,而是有用户属性的行为特征。比如关注、停留时长、转发评论、重复访问等。



平台运营分主要由提交类、学习类、改造类、绑定类4个维度组成。目前熊掌号支持绑定微博、微信、头条,后续可能支持绑定更多平台内容。


三、有了指数,如何获取权益?


有了熊掌号指数之后就能获得相应的权益。权益的设计主要从资源方的需求出发,从内容提交、基础功能、品牌曝光和流量获取等几方面为资源方赋能。



权益的获取逻辑等于准入门槛 权益产品本身的获取条件。指数分是准入门槛,获取条件有内容提交、页面改造、后台配置、站点要求。


目前熊掌号的权益主要分为4类:功能权益、收录权益、展现权益和流量权益


资源方获取功能权益可以进入熊掌号平台,默认进入运营平台,满足条件的熊掌号即可获取优惠大厅主页管理、用户管理、群发消息、统计分析、百度支付等功能。收录权益、展现权益、流量权益,可以在一站式左上角切换平台,进入搜索资源平台进行获取。


如何做好熊掌号用户运营


许多人可能还沉醉在过去的搜索模式下,通过seo、引导、下载app等实现广告变现,这在过去是很滋润的。


但熊掌号推出后,我们希望借助熊掌号,把品牌、流量、服务聚合到一起,让所有的资源方都能够在搜索生态里玩的很好;而非单纯的流量广告变现,伤害用户体验,让这个生态体验越来越不好。



未来在搜索里强者的画像,一定是符合以下四个特质:具有领域品牌价值;能稳定用户沉淀;懂得珍惜用户;可以实现多元化变现



那么,不同类型的熊掌号应该如何做用户运营?下面以两个类型为例。


首先是内容资讯型,这里强调的是品牌曝光的价值。现在的熊掌号数据,在搜索结果页下会展示网站的熊掌号名称和logo,用户对它品牌的认知度会逐渐提升,最终沉淀出来就是非常可靠、可持续运营的留存下来的活跃用户。在此过程中,要让用户可以快速找到内容,同时培养用户持续订阅的习惯。


对于电商服务型,要做到最基础的服务引导和菜单设置,最大化发挥运营位价值,并且精细运营个性化tab。需要注意的是,个性化tab,不能一成不变的去堆砌,号优惠大厅主页需要续运营。



同时,我们借助整个熊掌号以及百度的能力,会在用户运营上创造更多的玩法,例如语音识别、图像识别等,这些都将通过熊掌号平台共享给大家。只要有好的行业想法,我们会帮助大家去实现它,可以在搜索中结合用户运营做得更好。



案例分析:老司机如何玩转熊掌号?


自去年11月熊掌号推出至今,已经有许多资源方通过熊掌号获得流量、获得用户、获得实际收益转化。目前,熊掌号已入驻18万 生态伙伴,覆盖60 行业。其中,房地产建筑装修、教育培训、商务服务、机械设备、网络服务这五大行业熊掌号入驻数排名前


不难想象,自从有了熊掌号之后,对于许多行业都是新机遇,例如装修、教育等这些行业,他们非常依赖用户,当用户留存下来,才能更好地与用户互动。



从粉丝量上来看,目前熊掌号总粉丝数已达到2亿,较去年q3季度的200万 ,翻了100番。这恰恰是百度的优势所在,百度的特点就是用户触达非常容易——用户只要搜一搜。这样的方式触达简单,拉新快,也希望大家都可以使用起来。



下面分享一个案例。中关村在线过去是是典型的内容站,也有部分电商,但没有用户沉淀,做得有点被动,线上跟线下是完全割裂的。通过熊掌号,他们发现了特色玩法:把线上的流量导到线下流量。比如用户在百度搜索戴尔电脑,可以直接跳转到服务页(售卖页),既给出了戴尔电脑的信息,也给出了实体店的信息,想要线下消费还有优惠,用户可以到线下体验。



以前需要用户关注才能够触达用户,现在用户不需要关注,只要来到号优惠大厅主页,领券,或者是做一些操作,就已经建立了连接。中关村在线做的,就通过发优惠券吸引用户到线下的店购买。做了这些之后,首先内容分发量提升了,粉丝量也涨很快,内容点击也有提升,线上线下都有很好的打通


事实上,熊掌号出现后,对许多行业来说,都有了新的可能。



搜索直连服务


搜索定义的“服务”,相对于“内容”来说,需要有一些用户买单的交互。主要有线索类、咨询类、购买类和便民类四种形式。



为什么要做直连服务?


第一,过去服务和内容是混杂在一起的,需要用户自己甄别,有很高的决策成本;


第二,搜索到的相应的服务,哪些值得信赖,哪些真实可靠,这里存在一个信任成本;


第三,找到了合适的服务常常还需要下载app或注册第三方,这对用户来说是一种操作成本。



用户的成本越高,流失越高,获得的收益就越少。搜索直连服务希望把决策成本,信任成本解决掉,让用户找到好用,放心用的服务,同时资源方能够低成本的接入到百度。


怎么做直连服务?


实现直连服务的大思路,简单来说就是找得到、好用、敢用和开放。



找得到就涉及到入口的问题,主要通过品牌直达、功能直达、搜索推荐和图片推荐几种方式,把优质的内容推到前面,让用户很快能找得到。同时在用户二次回访的时候我们给了一个很清晰的入口,让用户找到曾经用过的服务,而不需要每次都重新发起一次搜索。



很好用主要包括两个部分:一个是流畅的浏览体验,另一个是服务本身的体验。



放心用主要通过两个部分来保证:一个是在使用前会提供类似熊掌号的主体认证和用户评价;另一个是在使用之后支持投诉和索赔



b端如何接入服务?


第一要注册熊掌号,第二要做网站的改造,第三是要把服务提交过来,这样我们才能帮大家做分发,这是服务引入的时候要做的三件事情。此外,我们还提供两个能力,一个是资质和背书,另一个是b端赋能,这些都是未来持续要做的事。



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